第117章 有故事的人一群人（3）（1/3）
又干了一杯后，钱建军有点醉意了，眯着眼睛望着季琦，问道：“季大哥，你离开那家中华英华公司之后，差不多两年的时间，你都干了什么呢？”
“经历这件不痛快的事情，我明白了一个道理，必须自己干，九七年九月份，我自己开了一家公司，取名协成，也是做智能大楼。公司发展比较顺利。呵呵，记得刚开业的时候，因为没什么新客户，我就给过去认识的一个客户打了一个电话，告诉他自己已经出来了，还是做系统集成。结果那个客户二话不说，就让他马上过来面谈，一个100多万的单子竟然毫无费力地谈成了，呵呵，我也算是运气挺不错的。”
“这不是运气。”钱建军摇了摇脑袋，“我感觉季大哥的人品好，人品对销售人员来说，实在太重要了。客户为什么不喜欢听你说，因为他不喜欢，客户为什么不跟你买，因为他不相信你，如果顾客相信你这个人了，他就相信你的产品，你不管你在哪家公司工作，做那个领域，只要这个顾客有这个需要，他就会找你合作。我觉得很多公司的名声就是靠销售人员打响的。”
在场每个人都向钱建军投去了赞赏的眼光，季琦居然感觉钱建军就像一个明主，就算携程网被对方控股了，自己这个小股东依旧能够在携程网有一定的说话分量，自己的事业会更有前途。
季琦再次开口说道：“前年离开中化英华的时候，季琦并没有带走任何业务。我并不想将事情做绝了，我希望光明正大地跟老东家竞标。有一次，徐家汇华仑大厦的综合布线招标，协成公司就跟中化英华一起竞标。结果，协成在专家评审中胜出，获得了华仑大厦这个项目。那时候，做综合布线的利润率非常的高，这个不到100万的项目，我就赚了30万。其它的一些业务，都是我在银海计算机服务公司开拓证券市场时，所认识的朋友介绍的。这些朋友知道我季琦开新公司后，给我带来不少业务。”
钱建军越来越觉得季琦这个人不简单，心里想着以后华讯公司快速发展起来，把季琦招到华讯公司旗下，让他来担任要职，问道：“季大哥，当年，你开拓证券市场时认识几个朋友，我也不觉得什么，可是这些朋友为什么这么够义气，帮你拉业务呢？呵呵，我很好奇啊，能不能和我说说，以后，我也好好学习学习。”
“其实也没有什么！”季琦开心的笑了笑，“就是当年，我给他们小小的方便。”
“详细说说。”
“是这样的，生意场上，一般的情况下，合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了我推销的电脑后，碰到很多小问题，比如电脑死机，我这人也算是热心肠，以个人身份去帮忙的。呵呵，就这样，小方便后来竟然变成大回报。九七年九月成立公司，到了年底盈利就达到了一百多万，这也算是挖到了人生的第一桶金……当然，没法和你比，九七年的时候，你的身价就上千万了。”
“不能这么说，虽然我买卖电话磁卡赚了不少钱，可是，我社会人际关系远远比不上季大哥和几位大哥，呵呵，我这个人喜欢交朋友，以后，大家请朋友吃饭什么的，可要叫上我啊，让我请客什么的，我一定也不会有意见的。”
“好说，好说。”
“那个，几个大哥怎么会想到成立携程网的呢？”钱建军好奇问道。
除了钱建军外，众人的目光都投降了季琦，梁建章笑着说：“季琦，还是你来说吧。”
“季大哥，你详细说说为什么转行成立互联网公司的呢？”钱建军笑着说道。
季琦点了点头，说道：“自从自己创办公司后，我做过很多可能做的生意，综合布线，系统集成，软件开放，甚至还做过rp企业管理系统。去年，协成还被银海市定为高新技术企业，呵呵，去年被定为高心技术的民营企业可不多，没有几家的。自从回国后，我对互联网一直念念不忘，在经营协成的同时，也一直在观察国内互联网产业的发展。我几乎天天在思考，怎样才能在国内实现自己的互联网之梦……”
“自从在甲骨文公司总部认识了互联网后，这个想法就一直停留在我的脑海里，并且日益明确和清晰。特别是去年，国内各大门户网站横空出世，互联网的浪潮汹涌而来，我想着也投身于网络的冲动也越来越强烈了。刚开始，我还是持观望态度，毕竟我手里的资金有限，想要找一个好的项目，那些大门户网站可都是用钱烧出来的，我不想趟这浑水。”
“我心里很清楚，互联网养和是一个只有第一，没有第二的行业，要做就做最好的，所以，我耐心寻找一个好的切入点。后来，我和甲骨文公司合作，认识了建章，两个人聊了之后，发现共同点比较多，都在银海和美国学习生活过
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