第十一章上门的买卖（1/2） _不战而胜

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第十一章上门的买卖（1/2）

常云涛放下酒杯，想起一件事，就把周挺谈到的东立维修的事说了。

杨立新想了想，说“维修站跟办事处不是一个体系，梁智勇也说不上话。我以前在东立做的时候，跟站长关系不错，你也见过。什么时候我们请他吃个饭，叙叙旧。其实他们维修慢主要是订零部件需要时间。他们要向工厂下单订零件，而不是向香港东立订货，所以时间更长。如果我们以后运作正常的话，可以放一两台机器在维修站，供他们拆零件用，然后，维修站再去办订货流程。这样的流程，都是我们的货，他们的风险倒是没什么的。就是会给他们增加一点工作量。这样帮我们当然要靠交情，没有关系他们是没有必要这样麻烦的。”

常云涛又问：“上海搞定，北京呢？其它地方呢？”

“北京站长跟上海站长是同一批学员，关系很好，可以介绍过去。其它地方，只能建议客户发回上海维修。我们也算帮上海维修站揽生意了。”

这件事算是商量好了，常云涛又问道：“这两天，梁智勇也没有找我。jeff找过你吗？要不要约jeff喝酒？”

北京见面没有明说，但合作关系是确立了，具体的东西还没有定下来，常云涛是有点心急了，毕竟要还东西给刘毅呢。

杨立新说：“这样，你打个电话给梁智勇，就说过两天我们要交货，问是我们自己进货，还是向海星进货。”

第二天，常云涛按照杨总说的，给梁智勇打了个电话。梁说问问jeff。

下午梁智勇回复说，周五下午jeff和他一起来新力的办公室谈。

周五，jeff来办公室，还带了两个日本人，是总部派来做市场调查的。

这两个人来的主要目的也不是关于投影机，是调查会议产品的中国市场。

日本人说的是英语，由于口音问题本身就挺难懂，杨立新英文也不灵光，jeff算是临时客串担任翻译。

间隙，jeff问杨立新要多少货，杨立新转过去问常云涛。

常云涛说：“差不多要交七八台货。我们希望一次多订点，进个二十台可以吗？”

其实这也是他和杨总事先想好的说法。

jeff说：“只有10台。”

杨立新猜想，另外10台已经被广州仁和的姜黎提走了。不过10台倒是最好。销售的压力低多了，而且距离下次香港到货起码20天。出货的时间算是很充裕了。点点头好像是勉强接受。

jeff没等杨立新和常云涛问，就报了价格：“每台4200美金，下次海星不提货，你可以拿到4000的价格。”

jeff的这种做法反而让杨立新和常云涛感觉很舒服。经销商最怕自己一拿到货，就出来又便宜又好的货，厂商这样玩两次，就可以把经销商给玩儿死。

jeff这样的说法不管真实性如何，至少表现出对一个马上要停止合作的生意伙伴的照顾。将来即使终止与新力的合作，jeff应该也会这样对待新力吧。

杨总说：“我们马上安排提货。”

jeff说：“价格其他人不知道。订单你直接传到香港，找andy的助理，发货也找她。以后我有独立的传真机，你可以传给我。”

整个过程非常简单，以后合作的基调也确认下来：

订货就找jeff。他有定价权。

不需要新力提供什么订货计划。订多少货到香港，给新力多少货，都是jeff考虑的问题。

杨立新知道，jeff订的货到了香港，不管多少，都会要求代理提光，而且是越快越好。这样才能体现他的能力。

至于在中国到底能卖多少，就要看andy和jeff的判断是否准确。他们跟产品总部可能也有讨价还价的过程。

当然，也可能他们也没很大的话语权。日本本部订多少任务就是多少，日本人对自己搞市场情报还是很自信的。

整个谈判过程，形式上比较怪，好像是不经意间"顺便"就办好了，效率奇高。

不经意间，新力确立了与东立的合作，公司进入了一个发展的新阶段。

十台货到了上海，果然市场上货物比较紧俏。

一周里面，刘毅自己私下要了两台。周挺又一下提了三台货，威利的马瑞提了一台，上海零星的问询卖掉两台，其中一个是最终用户，是东立转过来的问询。

常云涛请梁智勇吃了一顿饭算是感谢，也找机会请上海维修站的站长吃了一顿饭，他一口答应以后尽量帮忙。

可以说，新力与东立正式合作的开头还是非常顺利。

小梅和小毕开始联系一些上海的工程公司，这些公司常云涛多数有点联系，常云涛的目的主要是让他们熟悉一下业务，不能只会接电话问询。

同时，也让他们开始联系江苏和浙江的投影经销商，虽然常云涛对此没报什么期望，效果也是有的，逐渐开始有反馈和问询。

这天，常云涛上午出去，回来后小梅
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第十一章 上门的买卖（1/2）

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