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第29章 谁也别惹我(1/2) _重生:从1983年走起 - 在线书城
第29章 谁也别惹我(1/2)
唐启明表情焦虑。 他原来是一所财校的教师,苏凌通过朋友,邀请他一起创业,成为苏氏超市的执行副经理兼业务运营主管。 唐启明为人谦和稳重,很少见他有惊慌失措的时候。 苏凌问道:“发生什么事了?” 唐启明压低声音说: “昨天我们去商业批发总公司进货,他们批发给我们的所有商品,都提价了。” “所有品种?” “是的,我算了一下,我们进了67种商品,批发价全部上调了15%以上。”唐启明面带愧疚说: “进货的员工以为是价格普调,进货后,才知道价格上调只对我们一家。” 苏凌沉吟不语。 领导的官威来得好快! 父亲单位的领导,才打了招呼,转眼就开始动真格了。 上面这位下此狠手,到底想干什么? 苏凌朝办公室走去,“你和财务主管叶琳琳来我办公室一下。”他对唐启明说。 唐启明和叶琳琳很快来到苏凌办公室。 苏凌问道: “小叶,批发总公司提价后,你核算过我们的成本吗?” “简单算了一下,如果批发价上调15%,我们销售的毛利率就会降很低。”叶琳琳简明扼要说: “很多商品属于政府定价,我们不能自行提价,有些品种可能就会赔本销售。” 1983年,价格改革还处于试点阶段,很多商品价格没有放开,仍实行政府定价。 比如一支中华铅笔的价格,由百货公司在进价基础上,按照价格计算公式,加上规定的利润率,运杂费等,核算出价格,然后报物价委员会(物价局)审批后,下发到各个国营门市部执行。 个体户商店的价格,不得超过国营门市部的价格。 听了叶琳琳的话,苏凌马上明白,批发价上调,足以让苏氏超市废掉。 苏承说得没错。 领导是不能惹的。 唐启明皱着眉头说: “我听批发公司的人说,他们不仅要提价,还可能会减少给我们的供货。” “什么意思?是减少品种,还是减少供货量?” “他们的人说,批发总公司以后只保证给国营门市部供货。” 苏凌没想到批发总公司会玩出这种阴招。 超市盈利靠的就是走量。 进货成本一旦上升,价格优势荡然无存,仅靠开架售货,是无法持久盈利的。 苏凌脸色变得极为冷峻。 批发总公司的这些阴招,明摆着是要掐脖子,想把苏氏超市置于死地。 苏凌问:“我们的库存能维持几天?” 唐启明不假思索回答: “一般进货,都是按照两周销售量储备的,大部分商品只有五天的储备量了。” 苏凌沉思一下,说道: “老唐,你马上想办法寻找新货源,包括其它省市的货源;小叶详细核算一下,看看批发公司提价,给我们造成多大损失,尽快出一份财务分析报告。” 唐启明说:“其他渠道只能补充货源,很难短时间替代批发总公司。” 苏凌说:“批发总公司这边,我出面协调,你们按刚才分工,各自行动。” 苏凌很清楚,商业批发总公司作为目前全市最大的批发公司,掌握着全市各类商业门店的批发业务。 在超市没有建立新进货渠道之前,批发总公司关乎超市的存亡。 “还有,老唐尽快从万发强哪里进一批特惠价鸡蛋,以略高于成本的价格销售,尽量留住老顾客。” 唐、叶二人点点头,分别去忙各自的事情。 苏凌不敢稍有耽搁,直接赶到了商业批发总公司,找到总经理翁大通的办公室。 他来之前,到图书馆仔细翻看了《人民日报》上的一些报道,分析了个体经营的政策,做好与翁大通明辨是非,进行舌战的准备。 苏凌敲门进去,介绍了自己的身份。 翁大通个子不高,滚圆的脑袋上发量稀少,一对金鱼眼透着无限精明。 翁大通完全不像想象的那样好战,“你就是苏凌呀,我听说过你。”他热情给苏凌让座。 苏凌在翁大通办公桌对面坐下,含笑问道: “翁总知道我?” “知道啊,你是苏科长家的老三,大学毕业放弃分配,自谋职业,办了一家商店。” 翁大通像户籍警一样如数家珍,报出苏凌的情况。 苏凌马上套近乎,“翁叔叔原来和我爸熟悉呀。”他笑眯眯一脸和善。 “我和你爸是老朋友了。”翁大通笑容可掬,“你怎么有空来我这儿?是为进货批发价的事吗?” 翁大通直接点题,毫不拖泥带水。 苏凌点点头,说道: “翁叔叔,你可要给我做主啊。我们 本章未完,请翻下一页继续阅读.........
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