第二百九十七章 现场设计花样（1/2）
“诸位小姐夫人们好！我姓林，是独丽轩的东家，请问有什么可以帮到诸位的么？”林西月笑容可掬道。
“你就是这里的东家？看着不像啊，你不会是哄我们玩儿吧？”一位长相刻薄的三十出头的妇人翻了个白眼道。
“这话如何能有假？夫人您要是不信，我拿契约给您看看？”林西月耐着性子道，以她前世的经验，这位一看就是那种既挑剔又不愿意多花钱的主儿，最喜欢给店家添麻烦。
“哼哼，那就不必了。既然你是东家，我来问你，你这店里的首饰我看上了，你们这位掌柜的为什么不肯给我定制？”妇人冷哼一声道。
“噢？范大师您说说是怎么回事吧。”林西月不急不慌道。
“小东家，这位夫人要的款式是上次给黄小姐定制的独家款，咱们与黄小姐定过契约的，只此一件保证不会再有重复款。”范青莲郁闷道。
“哼哼，保证不会有重复款？那要是别的匠人学了你们的款再打造一件又如何？”那妇人再度冷哼。
“呵呵，夫人您过虑了，我们独丽轩的独家定制款之所以价格昂贵，就是因为工艺精湛，制作手法独特，旁人想要打造出同样的款式，除非他把我们的首饰一点点拆开来再仿制，即便如此，也不一定能仿制得一模一样呢。”林西月淡淡一笑道。
“哼哼，你敢保证没有人能做出同样的款式么？”
“这个我还真不敢保证，不过如果真有人能仿制出一模一样的款，我们店承诺十倍赔偿买主。”林西月一脸严肃道。
“好，这话我记下了，你们等着瞧吧！”妇人愤愤说着转身离去。
其他的夫人小姐们之所以在这里吵嚷，其实也跟这位妇人的想法差不多，就是看上了别人的独家定制款，想要一件同样的，现在看那妇人铩羽而归，便也都不吱声了。
“诸位夫人小姐们，我们店只做独家定制款，如果你们有需求，我可以现场为你们设计花样，但是我们店里所有的首饰都是范大师亲自打造的，所以只能预定，然后耐心等待一段时间才能取货。”林西月见她们不吵了这才笑容可掬道。
“现场设计？真的么？我要定制一款及笄礼时用的珠钗，一定要别致点儿的，旁人不能仿制的。”一位鹅蛋脸小姐赶忙道。
“这位小姐贵姓？”林西月礼貌地问。
“我姓吴，你称呼我吴三小姐好了。”鹅蛋脸小姐有些羞涩道。
“好的，吴三小姐，请问您需要的这支珠钗大约定位在什么价格？喜欢繁复的款式，还是简单的？”林西月继续保持着职业微笑问。
“诶？难道不是看货后才定价钱的么？”吴三小姐惊讶道。
“呵呵，我们这里是独家定制款，所以会根据客人的购买能力量身打造，不然万一我们的首饰价格超出您的预期，这一款我又该卖给谁呢？”
“哦，这样啊，那你就照五百两以内给我定制吧。”吴三小姐算了算荷包里的银票道。
“好的。”林西月点头道，不等她吩咐，锦绣便熟门熟路地从一个抽屉里取出了画笔颜料和调色盘，那些个原本还怀疑林西月能力的小姐夫人们一见，这才明白这位东家看起来年纪小，其实是个行家。
接下来，林西月便在一群女人们的见证下创造出了奇迹，只见她略略沉思片刻后，便刷刷几笔勾勒出了珠钗的大致形状。
珠钗整体形状是一只振翅欲飞的凤凰，框架是白银，尾羽镶嵌细碎七彩宝石，头部和重点部位点缀珍珠，下面是金质流苏缀两颗珍珠，钗体同样是金质，整只珠钗看起来既华贵又大气，且用料也不低廉，原材料起码也值一百两。
其实林西月是故意要便宜这位吴三小姐的，此刻身边围了一圈小姐夫人们，如果她用料太便宜，会让人觉得她的首饰太坑人，毕竟没有人愿意当冤大头的。
“哇呜！太漂亮了！林小姐您真是有才，只短短一刻钟的时间就画出了我心仪的花样，这五百两花的实在太值了！”吴三小姐满眼星星道。
“可是这个款式看起来很好仿制的样子。”旁边一位风韵犹存的夫人道。
“呵呵，只是看起来容易而已，这框架虽然好做，但是这些细碎的七彩宝石想要不掉却很难，我们范大师镶嵌的手法那可是独家的，旁人学不来的，再说这钗体上的雕刻纹路，那也很考验手艺的，能有这样水平仿制的工匠，还不如打造自己的款，一样也能赚到这么多银子的。”林西月笑道。
的确，这五百两的珠钗，用料已经百两，谁家的大工匠会为了区区四百两银子去仿制别人的款？更何况仿制出来旁人也会以为是独丽轩出品的，为别人扬名很显然是亏本买卖，至于那些小工匠，他们根本没有这个手艺，仿不来的。
听了林西月的话，夫人小姐们顿时心热了，不到两个时辰林西月便画了八支发钗、十二枚戒指、四只项圈、六条手链，众夫人小姐们都满意而归，当然林西月也很满意，今天的订单总价值超过了两万两，除去材料费，净利润足足一万五千两。
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